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如何理解运营的方法?

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首先我们要了解运营的方法,了解自己的产品适合哪种运营方法,也就是我们常说的玩法,不同的玩法搭配产生不同的效益,这里玩法粗略分为三种,第一活动流,第二平推流,第三多多进宝,当然还有各种各样的玩法。


第一.活动流分为多店单款,单店多款,多店单款的意思是每个活动都有一个30天内最低价的百分比的系统推荐价,如果你想参加活动必须在你30天内最低售价的基础价下面再打折,如果单品不停的上活动势必会造成最低成交价越来越低,利润也不能保证,就延伸出了多店单款,单店多款的活动流玩法,活动流玩法的产品多为工厂生产,出货能力较强,价格优势较大


第二.半推流也是我们的一个的推广流,主要是单店多款、多店多款,这就是我们的推广大法。各种关键词,定向意向资源溢价调整来控制我们的ROI,来实现盈利,或者通过推广,以及自然流量从而盈利。

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第三.多多进宝玩法可参考之前发过的文章内容


产品款式的分类有哪些?


引流款:比较适合活动,以较低的推广花费来做一个排名的提升,用来引入流量,进行利润款和风格款的转化


利润款:比较适合推广,通过合理的推广预算,以及推广节奏来提升排名引进自然流量


风格款:通过前面的两种款的引流来进行转化,因为自己本身的客单价高,所以转化率较低,如果我们不是入驻每日好店等等,不建议去主推。


二.产品正确的运营流程


针对不同人群,店铺如何定位?


1.选款


2.测款测图


3.确定主推款


4.开启推广计划养词


不同时期的操作方式


冲量期:快速积累扶持产品销量评价的展现,以及计划权重,自然排名的提升,在推广时,ROI可以低于持平ROI。


平稳期:通过付费流量和免费流量活动的GMV来维持或者缓慢的提升排名,推广ROI持平或者略低与持平ROI,。


收割期:通过付费流量的高ROI,以及自然流量的转化来进行盈利,推广ROI高。


收割期应该做怎样的动作


1.非常高的ROI来进行推广盈利+免费流量进行双割

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2.就是以正常或者低于持平ROI来进行类目排名爬升,通过自然流量来盈利


ROI=推广交易额/推广花费,通过这关系,我们可以看见ROI的提升除非是推广花费降低,或者是推广交易额的提升才能提升我们的ROI,但是实际操作过程中,如果降低推广花费,那么交易额肯定会相对应的下降,后果就是GMV下降,排名下滑,自然流量也会下降。如果我想要提高交易额,我们的推广花费也要相对应的加大,后果就是我们的GMV提升,排名上升,自然流量也会更多的引进。礼品网总站-礼品代发总站


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